Como você analisa os incentivos de mercado que as montadoras proporcionam a suas concessionárias e consumidores finais? Como você mensura se os incentivos são suficientes para atingir seus objetivos de vendas?
O que sabemos?
Informações sobre incentivos demonstram a estratégia comercial que motivam o consumidor final e a concessionária a negociar determinado produto? Seja para posicionamento de preços, planos de pagamento com vantagens, qualidade de atendimento e satisfação do consumidor, aquisição de carros usados. Os incentivos regem as ações das concessionárias com as suas equipes e seus clientes.
E o que isso quer dizer?
De acordo com o posicionamento de preço e fabricação de um produto, perfis de consumidores, situações econômicas, as modalidades de incentivos devem produzir resultado otimizados.
O pacote de incentivos JATO proporciona à montadora a visão geral das medidas recentes adotadas pelas áreas de produto e de venda, possibilitando avaliar as estratégias mais eficazes em termos de volume de vendas ao enriquecer a cultura dos tomadores de decisão quanto aos objetivos de sua montadora. Além disso, o pacote permite perceber os preços mínimos de transação da concorrência.
Possibilita decisão de curto prazo como contramedidas comerciais.
TOTALMENTE INTEGRADO
Indicar o preço do veículo, por versão, para entender a posição de preço, após o desconto de incentivos.
GASTO DO INCENTIVO
As informações de model/mix (com volume) e de incentivos da JATO permitem mensurar os recursos investidos nos incentivos e suas taxas de penetração.
ANÁLISE DO VALOR
As informações de model/mix (com volume) e incentivos da JATO permitem a análise da rentabilidade bruta das concessionárias e o preço médio para os consumidores de veículos novos.
PESQUISA NACIONAL
A JATO pesquisa todos os tipos de incentivos nacionais de varejo
NÍVEIS DE VERSÃO
Incentivos podem ser analisados para todos os modelos e versões de automóveis atuais e históricas.
VALORES DE INCENTIVO
Os incentivos que não possuem valor direto podem ser calculados mediante sua taxa de penetração (take rate) como por exemplo subsídios de taxas financeiras, trade-in, etc.
TIPOS DE INCENTIVOS
Análise individual por tipos de incentivos, p.ex., desconto direto, subsídios de taxa/parcela, absorção de usados (trade-in), qualidade e satisfação de clientes, objetivos de emplacamentos/atacado, carências de floor plan etc.
MULTIPLATAFORMA
Disponível em vários formatos e sistemas, dependendo das necessidades de leitura e análise do cliente.
O JATO Incentivos Públicos (das montadoras para os consumidores) fornece informações abrangentes essenciais para entender o mercado. São pesquisados em mídias públicas (sites, jornais, TVs e revistas) e são codificados e classificados por modelos/versões. Isso permite que os clientes tenham uma visão geral e completa ao fazer comparações competitivas e reagir eficientemente às ofertas de incentivo da concorrência.
O JATO Incentivos a Concessionárias (das montadoras para as concessionárias) permite que os clientes posicionem seus veículos sobre informações de incentivos à concessionária, bônus e margens. Isso ajuda a maximizar a eficácia do incentivo e permite melhores controles do recurso das montadoras e contribuições de concessionárias para o preço final dos produtos.
O JATO Incentivos Públicos e Incentivos a Concessionárias facilitam a leitura em tempo real das condições de mercado e formação de preços das concessionárias. Para se obter com exatidão a média de preços praticados por modelo e versão, no decorrer do mês, a JATO criou o produto JATO Transaction Price.
Os estudos sobre os incentivos da JATO estão disponíveis para alguns países. Assim, para saber mais como as informações de incentivos da JATO podem agregar valor a seus negócios- clique aqui
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